大家买过房的都知道，在买房的时候，都会有一个置业顾问会给你介绍关于的楼盘的相关问题，可以是大家更了解楼盘的信息，下面小编就给大家介绍一下置业顾问是做什么的。
一、置业顾问是做什么的
1、置业顾问其实就是客户在选购房子的时候，能够给你提供服务和参考意见的专业工作人员。
2、她们主要负责客户的买房中的一些疑问，可以给客户介绍更适合自己的房子，带客户看房，还可以帮助客户协助确定房价的作用。帮助客户审核房屋的资料情况、签订合同，购买房子以后还要协助客户办理房子的过户和银行贷款等一系列的问题，总的来说，职业顾问就是提供全场买房的专业服务工作的人员。
3、置业顾问不仅要对房产知识精通，还要对售楼的一些流程要特别的熟悉，最重要要掌握销售技巧，电话跟进等一些销售上的技巧性。
二、置业顾问的必备素质
1、除了项目本身和置业顾问的销售能力之外，服务的质量是征服消费者最重要的一个办法，好的销售可以影响到现场的销售氛围，职业顾问的销售热情的态度可以获取消费者的好感和信任，有利于施展销售工作。
2、积极的工作心态
销售工作对一个人的能力要求特别高，客户来到销售现场，它们的内心是需要享受到专业的销售和热情的迎接，所以置业顾问必有调整好自己的心里素质，时刻都要以一个积极的心态去面对不同的客户，不能把自己的不好的情绪带到工作中来，这是置业顾问的最基本的职业素养，也是对工作的尊重。
3、扎实的理论基础
房产销售所需要的知识特别广泛，从专业的的概念、法律法规和合同文本这些知识够是紧密相连的。因为购房会涉及到大量的资金，所以客户页数非常小心谨慎，这时置业顾问就需要在接待客户的时候要有扎实的理论基础，使客户消除过多的顾虑。
4、丰富的销售技巧
现在的房地产行业竞争力越来越大，有时候项目上与同行业的竞争对手的优势并不明显，在这种情况下，置业顾问除了理论基础，还必须有丰富的销售技巧。
三、置业顾问的能力要求
1、创造能力
销售人员需要有很好的创造力和鉴定的信念，对房产行业、企业和当前的市场都要有很深的了解和创意。因为销售人员本身杜宇客户来说，就会有一种抵触力，所以在和客户沟通的时候要进行有效的去沟通。
2、判断和察言观色的能力
在销售过程中，销售人员要对不同的环境和不同的客户要有观察的能力，根据不同客户选择不同的销售技巧，还要随时的观察客户的心理的变化过程，有针对性的去推销，提高推销的效率。
2、人际沟通的能力
销售人员的沟通能力很重要，可以在短时间内缩短与客户之间的距离感。找到谈话之间的共同语言，让客户在短时间内能够接受自己，形成良好的合作关系，这样就离成功又近了一步。
3、从业的技术能力
销售人员不仅要了解房产市场的交易程序和法规，要有策划促销的能力，善于接近客户，了解客户的需求，达到销售的目的。
看了小编的这篇分享，大家知道置业顾问是做什么的这个问题，有没有一定的了解呢？希望可以带来帮助。
